行業新聞做不銹鋼，我敢保質量提服務，你敢給價格嗎？
做不銹(xiu)鋼，我敢(gan)保證質量提高服(fu)務，你敢(gan)給出價格嗎？
價格能再低點(dian)兒嗎？誰誰家比(bi)你更便(bian)宜！
為什么高價總是(shi)打敗低(di)價？
高價上市，先難后易；低價上市，先易后難。低價只有價格，高價才有策略才有活力！我們所有同行都明白這個道理，可是我們都不敢首先改變自己，我們總是有太多的借口太多的理由安慰自己。可是，我們相信，只有高價才是長久之道，只有高價才能把注意力解放出來，全心全意用在提高質量提升服務等方面。
低價策略，失望無底限
低(di)價(jia)(jia)策略，供求(qiu)之(zhi)間永(yong)(yong)遠(yuan)在(zai)(zai)追求(qiu)低(di)價(jia)(jia)為(wei)第一(yi)目標，客(ke)戶(hu)永(yong)(yong)遠(yuan)在(zai)(zai)向供應商索取更(geng)低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，供應商永(yong)(yong)遠(yuan)在(zai)(zai)考慮為(wei)客(ke)戶(hu)創造更(geng)低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，事實(shi)上：沒有(you)最低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，只有(you)更(geng)低(di)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，大不了(le)材(cai)料(liao)再(zai)差一(yi)點(dian)兒，大不了(le)服務(wu)再(zai)差一(yi)點(dian)兒，實(shi)在(zai)(zai)不行總(zong)要活著，把自己(ji)的(de)(de)利潤(run)空間再(zai)壓縮一(yi)點(dian)兒，頂一(yi)頂，熬一(yi)熬，堅持不下去了(le)再(zai)放手吧。
追求低價，是(shi)理由還(huan)是(shi)借(jie)口
因為市場上大部分都是低價(jia)的；因為客戶(hu)一直在(zai)向我(wo)們索取低價(jia)；因為價(jia)格(ge)低才有殺(sha)傷(shang)力！
可是(shi)，我(wo)們(men)有(you)沒有(you)想過：因(yin)(yin)為市場上大部分都(dou)是(shi)低價(jia)的(de)，所(suo)以(yi)(yi)市場上的(de)大部分企(qi)業都(dou)不成功；因(yin)(yin)為客戶一直(zhi)在向我(wo)們(men)索取低價(jia)，所(suo)以(yi)(yi)他(ta)的(de)主(zhu)要精(jing)力永遠(yuan)不是(shi)全部放在如何(he)提升服務(wu)，如何(he)更有(you)策略地去開拓市場，而是(shi)如何(he)壓(ya)榨供應商如何(he)壓(ya)榨自(zi)己(ji)；因(yin)(yin)為價(jia)格低才有(you)殺(sha)傷力，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們(men)殺(sha)傷的(de)不是(shi)只(zhi)有(you)競(jing)爭對手，還有(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)。
我們看到，超低價格有時只是初期合作的切入點而已，永遠都有競爭對手在用低價誘惑我們的客戶，因為他們無能到只剩下這種手段了，可悲的是我們的客戶，一次不受誘惑，二次不受蠱惑，可是經不起長年累月的精神摧殘啊，最終在某天心理崩潰對我們失去信心，為什么？因為我們也沒有提供除了價格之外更有優勢的一些價值。
低價策略是陪葬策略
因(yin)為別家，因(yin)為同(tong)行(xing)，因(yin)為大部分，我(wo)們(men)正是(shi)給了自己太多的因(yin)為所以，才讓(rang)我(wo)們(men)越陷(xian)越深，難(nan)道我(wo)們(men)所追求(qiu)的就是(shi)要陪(pei)大部分同(tong)行(xing)一(yi)起持續去走下坡路(lu)嗎？
走(zou)低價策(ce)略(lve)的沒有一個收獲終極成功(gong)的
我們(men)數一(yi)數身邊的(de)圈子，有幾個(ge)是靠低(di)價活(huo)的(de)很好(hao)的(de)，有幾個(ge)是靠低(di)價走向(xiang)成功的(de)？
或許你(ni)會(hui)說，你(ni)看某(mou)某(mou)家，價格(ge)不(bu)高(gao)，銷量不(bu)少，那只能說明同(tong)等條(tiao)件(jian)他們做的最(zui)好(hao)，那只是(shi)(shi)一個階段性(xing)的結果(guo)而已！你(ni)有(you)沒有(you)看到(dao)其他的原因(yin)？是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)只是(shi)(shi)因(yin)為團隊資(zi)源(yuan)更好(hao)一點(dian)？是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)只是(shi)(shi)因(yin)為推廣的力(li)度略(lve)大一點(dian)？當(dang)他們這(zhe)些優(you)勢(shi)在某(mou)一天不(bu)存(cun)在的時候，當(dang)這(zhe)些優(you)勢(shi)在某(mou)天被超越的時候，當(dang)這(zhe)些基(ji)礎條(tiao)件(jian)不(bu)能滿足發(fa)展的欲(yu)望(wang)的時候，會(hui)如(ru)何呢？
重(zhong)要的(de)，最重(zhong)要的(de)是，他們靠這些(xie)條件走(zou)在前面，我們呢(ni)？我們沒有這些(xie)條件那(nei)么(me)應該創造什么(me)樣的(de)條件？
高價政策暫(zan)時沒(mei)有(you)成功的(de)原因是什(shen)么(me)？
1.只追求(qiu)自己的利(li)益
我們(men)(men)呼吁高(gao)價(jia)(jia)(jia)，我們(men)(men)渴求高(gao)價(jia)(jia)(jia)，可是(shi)，我們(men)(men)是(shi)只(zhi)(zhi)追求自己的(de)高(gao)價(jia)(jia)(jia)，還是(shi)有考慮(lv)讓客(ke)戶怎么樣(yang)獲取高(gao)價(jia)(jia)(jia)，創造(zao)高(gao)價(jia)(jia)(jia)？值(zhi)得高(gao)價(jia)(jia)(jia)？只(zhi)(zhi)有價(jia)(jia)(jia)格(ge)沒有服(fu)務或只(zhi)(zhi)有口頭服(fu)務，是(shi)虛無(wu)的(de)無(wu)力(li)的(de)，沒有任(ren)何價(jia)(jia)(jia)值(zhi)支撐的(de)，那(nei)定然不會成功。
2.缺失公信力，透明度
我們都能看的到，不銹鋼行業是混亂的，201材質就有五六種的成分區別，終端用戶如何識別？如何區分？只靠我們的品牌價格高的感覺嗎？還是靠客戶主動去化驗以增加他們的麻煩？這是不現實的，關鍵點在于兩個方面：1.是我們提供的服務等附加價值，2.是如何提供區分材質透明度的條件，或者如何利于外在條件的公信力。
3.心虛，恐懼部分或前期的付出
我們看到304衛生級不銹鋼管的市場在逐步擴大，為什么？僅僅是因為304的抗腐蝕能力更強生銹概率更低嗎？非也，最重要的是，做304的供應商心里有底氣有信心，出問題的概率低，敢大膽地承保，出了問題能及時去解決，并有計劃、有目的、有策略地去開拓市場。201為什么做不到？一是我們看到別人都是怎樣怎樣處理的，只會跟著去學；二是，我們只看到了單筆的損失，而沒有針對一定期限去做數據化的統計，三是，我們的市場推廣毫無計劃策略可言，只是打打電話走走市場，所以我們的心理是飄浮的，缺失信心的，遇到問題的態度是推托的，牽強的，看心情的，沒有標準化的，喪失原則和底限的。
我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)201材料(liao)只是(shi)成分好(hao)了(le)一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，成本(ben)高(gao)了(le)一(yi)(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)，利潤是(shi)同等(deng)的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)要(yao)比(bi)別人做的(de)(de)更(geng)多(duo)呢？因為(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)更(geng)有壓力(li)，因為(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)價格高(gao)了(le)一(yi)(yi)點(dian)(dian)，因為(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)需要(yao)更(geng)有力(li)度去證實自己(ji)的(de)(de)價值(zhi)，因為(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)定位讓自己(ji)更(geng)辛苦，因為(wei)(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)基于良(liang)心(xin)(xin)敢于用好(hao)材料(liao)，但我(wo)(wo)們(men)(men)為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)還是(shi)如此地(di)缺失(shi)信(xin)心(xin)(xin)。既(ji)然(ran)材料(liao)好(hao)了(le)一(yi)(yi)點(dian)(dian)應該更(geng)有信(xin)心(xin)(xin)才對，為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)不(bu)去增(zeng)加(jia)更(geng)多(duo)的(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)服務價值(zhi)？為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)不(bu)讓價格更(geng)高(gao)一(yi)(yi)點(dian)(dian)預留下更(geng)多(duo)的(de)(de)活力(li)空間(jian)呢？
“我敢保證質量提高服務，你敢給出價格嗎？”，是我們都想說給客戶聽的，但是我們不要忘記，客戶都是在供應商的基礎條件上操作的，是靠供應商去引導的，是靠供應商去把控全局的，客戶的立場決定了他不可能主動提出給高價，而是我們的定位我們的服務值得客戶給出高價。如果說某個地區的客戶主動給出高價，主動配合公司提供服務，你讓他如何應對其他地區竄貨帶來的低價壓力？價值服務需要全國一盤棋，需要供應商的戰略眼光和整體定位，更需要供求之間的整體利益和互動配合。
價格(ge)不是靠求來的(de)(de)，而(er)是應得的(de)(de)！我們明(ming)(ming)明(ming)(ming)看到了市場上的(de)(de)另類，敢比(bi)傳(chuan)統廠家高幾(ji)千元每噸的(de)(de)價格(ge)，我們明(ming)(ming)明(ming)(ming)看到了品牌的(de)(de)效應，我們明(ming)(ming)明(ming)(ming)看到了他人的(de)(de)成功(gong)，我們為什么不敢至少去模仿一下呢？
因為(wei)我(wo)們沒(mei)有實力，因為(wei)我(wo)們沒(mei)有資金(jin)，因為(wei)我(wo)們不敢打(da)廣告，因為(wei)...因為(wei)太多的這樣那樣的理由和借口了我(wo)的兄弟，沒(mei)有因為(wei)哪來的所以(yi)？所以(yi)我(wo)們不成功，所以(yi)我(wo)們永遠在(zai)掙扎中。
我們可以(yi)看的(de)(de)到，曾經有(you)多少(shao)不銹鋼廠家在全國各地開直營門市，最后都(dou)只(zhi)(zhi)(zhi)有(you)撤退的(de)(de)結果(guo)，為什么？因(yin)為缺失專業專注力，你(ni)只(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)為了推(tui)廣一下知名度(du)，還是(shi)只(zhi)(zhi)(zhi)為賣(mai)高一點價格？還是(shi)真的(de)(de)為了提(ti)(ti)升服務？因(yin)為你(ni)缺少(shao)靈活的(de)(de)操作，因(yin)為你(ni)生存的(de)(de)根(gen)本依(yi)托不是(shi)門市，因(yin)為你(ni)提(ti)(ti)高價值的(de)(de)底限不是(shi)提(ti)(ti)高服務。
那么我們(men)(men)(men)沒有實(shi)(shi)力(li)，沒有過多的資金(jin)，不敢大量(liang)打廣告，我們(men)(men)(men)總比一個地區經(jing)銷商(shang)有實(shi)(shi)力(li)吧？我們(men)(men)(men)為什(shen)么不學(xue)學(xue)八路軍(jun)的策略，集中(zhong)優勢兵力(li)于一點，先(xian)打贏局部戰爭再去靠實(shi)(shi)力(li)謀求全局？我們(men)(men)(men)應該(gai)能看到(dao)，市場上的先(xian)行者也是這么做的。
“做不銹(xiu)鋼(gang)，我(wo)敢保證(zheng)質(zhi)量提高服(fu)務，你敢給(gei)出價格(ge)嗎？”這不是(shi)一句空頭口號，而理(li)應(ying)成為我(wo)們(men)的理(li)直氣(qi)(qi)壯，豪氣(qi)(qi)干云！有那么一天，我(wo)們(men)敢更(geng)有底氣(qi)(qi)地說出“做不銹(xiu)鋼(gang)，我(wo)敢保證(zheng)質(zhi)量提高服(fu)務，你敢不給(gei)價格(ge)嗎？”
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