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　　7月(yue)23日，青山(shan)鋼(gang)(gang)(gang)業旗下鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電商平臺歐(ou)冶(ye)云(yun)商西(xi)部分(fen)公司在成(cheng)都(dou)高(gao)調掛牌成(cheng)立。鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)淪為白菜價后，行業標桿(gan)寶鋼(gang)(gang)(gang)也坐不住了(le)，開始主動“互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang) ”，并迅速布(bu)局(ju)全國。成(cheng)立儀式上，幾乎(hu)聚集了(le)川內所(suo)有的(de)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)貿易商。而(er)與(yu)這一熱鬧場面形成(cheng)強烈反差的(de)，卻是(shi)正(zheng)面臨的(de)“寒冬(dong)”。“觸網(wang)(wang)(wang)”已經成(cheng)為不少鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)企業的(de)選擇。除寶鋼(gang)(gang)(gang)外，鞍鋼(gang)(gang)(gang)、攀(pan)鋼(gang)(gang)(gang)等(deng)都(dou)相(xiang)繼(ji)建立了(le)電商平臺，各路資本(ben)也開始涉足鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)(tie)電商。四(si)川鋼(gang)(gang)(gang)企將被“互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang) ”改變嗎？

　　鋼鐵業“過冬(dong)”先打(da)破多級分銷體(ti)系

　　和在淘寶購物流程一樣，用戶只需打開歐(ou)冶云商，鼠標點擊(ji)所(suo)需鋼鐵(tie)產品(pin)，下單(dan)、結算(suan)，然(ran)后坐(zuo)等送貨上門。

　　在(zai)世(shi)紀聯發采(cai)購經理胡東看來，這樣(yang)的嘗試一是省事，“包括物流和加工(gong)環節，我們都(dou)不(bu)再需(xu)要操心，都(dou)由電商平臺自己去整合”；二是省錢，“減少中間環節更節約成本，僅物流這一項就可以省20%”。

　　今(jin)年(nian)(nian)1-5月(yue)，國內大型鋼(gang)(gang)鐵企業主營業務虧(kui)(kui)損(sun)(sun)165億(yi)元(yuan)，虧(kui)(kui)損(sun)(sun)面為39.6%，同(tong)(tong)比增(zeng)加5.9個百分點。“當前我們面臨的主要困(kun)難，一(yi)是生產(chan)經(jing)營嚴重虧(kui)(kui)損(sun)(sun)，現(xian)金(jin)流量銳減，二(er)是資金(jin)鏈越來越緊張(zhang)，資金(jin)周轉(zhuan)壓力劇增(zeng)。”四川省鋼(gang)(gang)鐵協會(hui)副會(hui)長李永健坦言，傳統鋼(gang)(gang)鐵大省四川，情況尤甚。2014年(nian)(nian)攀鋼(gang)(gang)集(ji)團出現(xian)較大虧(kui)(kui)損(sun)(sun)，虧(kui)(kui)損(sun)(sun)達(da)30億(yi)元(yuan)。今(jin)年(nian)(nian)1-5月(yue)，達(da)鋼(gang)(gang)集(ji)團累計實現(xian)銷(xiao)售收入(ru)46.53億(yi)元(yuan)，同(tong)(tong)比下(xia)降25.56%。

　　如何度過(guo)“寒冬(dong)”？“必須消除鋼鐵流通過(guo)程中(zhong)的信息(xi)不對稱環節，實現扁平化(hua)和去中(zhong)間(jian)(jian)化(hua)。”李永健說，傳統(tong)鋼貿多(duo)級(ji)分銷(xiao)體(ti)系，從鋼廠到(dao)代理商(shang)、中(zhong)間(jian)(jian)商(shang)、服務(wu)商(shang)到(dao)終端企(qi)業，需要(yao)周(zhou)轉(zhuan)好幾次，效率非常低。

　　業內看來，電商能帶(dai)來改變。“‘互聯網 ’上升為國家(jia)戰略，為鋼鐵行業改變商業模式帶(dai)來全新機遇(yu)。”李(li)永健說，大家(jia)都視(shi)其為下一個風口。

　　電商平臺興起流通(tong)不(bu)再依靠倒差價盈(ying)利模(mo)式

　　站在風(feng)口，誰都想飛起(qi)來。

　　攀鋼(gang)集團成都投資管理有(you)(you)限(xian)公司副總經理陳源清楚記得，兩年(nian)前(qian)國內的(de)(de)鋼(gang)鐵電(dian)商(shang)還不足20家，如今已近(jin)300家，不僅(jin)有(you)(you)鋼(gang)企自(zi)建的(de)(de)電(dian)商(shang)平臺(tai)，還有(you)(you)鋼(gang)貿企業建立的(de)(de)電(dian)商(shang)平臺(tai)和行業網站為主的(de)(de)第三(san)方交易(yi)平臺(tai)。

　　就在20多天前，攀鋼(gang)集團投資10億元打造的b2b第三方電(dian)商平臺(tai)――積(ji)微(wei)物聯正式上(shang)線(xian)，這也是我省鋼(gang)鐵企業(ye)自建(jian)的首個電(dian)商交易平臺(tai)。上(shang)線(xian)不到一個月，成(cheng)交量突破15000噸。

　　在陳源看來，電商帶來更多客戶，也讓鋼鐵(tie)供(gong)應方第一時間(jian)獲得相關數據，“從(cong)而幫(bang)助企業及時調整(zheng)生產(chan)銷售計(ji)劃，提升市場占有率和覆蓋率。”

　　歐(ou)冶(ye)(ye)云(yun)(yun)商成都分(fen)公(gong)司(si)副總經理(li)斯立民(min)介紹，歐(ou)冶(ye)(ye)試圖(tu)重構(gou)鋼(gang)(gang)材流通(tong)領域(yu)全流程的(de)每(mei)一個環(huan)節，實(shi)現(xian)鋼(gang)(gang)廠、鋼(gang)(gang)貿商、終端用戶(hu)的(de)供需完全透明化，同時(shi)通(tong)過大數據和云(yun)(yun)計算，實(shi)現(xian)物流、加工、倉儲的(de)高效運行。

　　爭相入川的(de)，還(huan)有各鋼貿(mao)商搭建的(de)電商平臺。再(zai)過不(bu)久，五礦發展旗下的(de)鑫益聯鋼鐵電商平臺就將在成都成立分公司(si)。

　　此外，擁有(you)大量客戶(hu)資源的(de)行(xing)業網站(zhan)，也(ye)對(dui)搶灘(tan)四川(chuan)市場表(biao)現(xian)得尤其主(zhu)動。目前，已有(you)找鋼(gang)(gang)網、網銀鋼(gang)(gang)鐵等行(xing)業網站(zhan)建(jian)立的(de)第(di)三(san)方交易平(ping)臺在四川(chuan)布點。

　　“鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)平臺的(de)(de)興(xing)起，最(zui)重要的(de)(de)就是(shi)改變過去(qu)鋼(gang)(gang)鐵(tie)流(liu)通(tong)單(dan)純依靠‘倒差價’盈(ying)利的(de)(de)生存方式。”在斯立(li)民(min)看來，電(dian)商(shang)(shang)只(zhi)是(shi)“互聯網(wang) 鋼(gang)(gang)鐵(tie)”的(de)(de)第一階段，能為鋼(gang)(gang)貿(mao)提(ti)供線上交易融資、線下倉儲(chu)加工、物流(liu)的(de)(de)對接(jie)等多個(ge)盈(ying)利點。

　　但不管是哪種形(xing)式的(de)電(dian)商(shang)平(ping)臺，都給鋼(gang)企提供了更多“觸網”機會。統計顯(xian)示，今年一季度，國內(nei)鋼(gang)鐵電(dian)子(zi)商(shang)務鋼(gang)材銷售量(liang)占重點企業銷售量(liang)的(de)10.6%。

　　僅有電商平臺還不夠(gou)要從生產(chan)商轉型為服(fu)務商

　　四(si)川鋼企也加(jia)快了“觸網”步伐。但記(ji)者(zhe)在采訪(fang)中發現，仍有(you)部(bu)分(fen)企業持(chi)觀望態度。“做電商(shang)需要墊付大量資金和金融支(zhi)持(chi)，具有(you)很大風險。”成都(dou)一(yi)家鋼企負責人說。

　　雖(sui)然已(yi)是(shi)歐冶云(yun)商(shang)的(de)合作(zuo)伙(huo)伴，但程(cheng)嘉物流(liu)總經(jing)理程(cheng)國銳卻(que)表示，家用電器可以放心在網上(shang)購(gou)(gou)買，而對于大宗(zong)生(sheng)產資料的(de)采購(gou)(gou)，他(ta)仍(reng)有(you)疑慮：“存(cun)在貼牌生(sheng)產情(qing)況，線上(shang)交易，貨源質(zhi)量更加難以保證(zheng)。”

　　“大家有(you)顧慮(lv)很正常，四川鋼(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)畢竟才起步不久。”李永(yong)健說，要真正消除企(qi)業(ye)顧慮(lv)，還(huan)得弄清楚另(ling)一問題――“互聯網(wang) ”，除了網(wang)上買賣鋼(gang)(gang)鐵(tie)，到底還(huan)可以“＋”出什么？

　　在陳源看(kan)來，互聯網(wang)向鋼(gang)鐵產(chan)銷鏈條進行(xing)滲透，鋼(gang)企(qi)可逐漸實現(xian)生產(chan)、倉儲、加工(gong)和物(wu)流環節的智能化，減少人力、物(wu)力投入(ru)，加快(kuai)從制造(zao)型企(qi)業向服務型企(qi)業轉變。未(wei)來金融服務、綜合物(wu)流都將進入(ru)積微物(wu)聯，攀(pan)鋼(gang)集團意圖(tu)打造(zao)“綜合性電商服務平(ping)臺”。

　　歐冶(ye)云商(shang)也提出利用(yong)平臺(tai)創造(zao)附加價(jia)值，通過“一網通”金融服務、行業大(da)數據、技(ji)術服務等，從單純(chun)的(de)生產(chan)商(shang)轉型為服務提供商(shang)。

　　“不管(guan)電(dian)商(shang)、還是(shi)參與者，處在‘互(hu)聯網 ’的風口，就(jiu)應以客戶為中心，滿足其個性化需(xu)求(qiu)。”李永健(jian)分(fen)(fen)析，未來鋼鐵(tie)行業對互(hu)聯網的深度理解和(he)應用，將積累大(da)量“互(hu)聯網 ”運營經驗及技術，部(bu)分(fen)(fen)鋼企、鋼材(cai)流(liu)通商(shang)和(he)電(dian)商(shang)平(ping)臺還可以借此(ci)優勢，向其他(ta)企業提供整(zheng)體的“互(hu)聯網 ”解決方案(an)，使非鋼產業逐(zhu)漸成為企業的新支柱產業。