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衛生級不銹鋼管賣出白(bai)菜價 “觸網”能否度寒冬

    各路(lu)資本涉足電(dian)商(shang)，行業標桿寶鋼主動(dong)開(kai)始“互聯(lian)網 ”　就在20多天前，攀鋼集團投資10億元(yuan)打造的b2b第三(san)方(fang)電(dian)商(shang)平臺――積微物聯(lian)正式上(shang)線，這也(ye)是我省鋼鐵企(qi)業自建的首個電(dian)商(shang)交易平臺。上(shang)線不到一個月，成交量突破15000噸。

　　在(zai)陳源看來(lai)，電商帶來(lai)更多(duo)客戶，也讓鋼鐵供應方第一時間獲得(de)相(xiang)關數據(ju)，“從(cong)而幫助企業及時調整生產銷售(shou)計劃，提升市場占有率(lv)和覆蓋率(lv)。”

　　歐冶云(yun)商(shang)成都(dou)分公司副總經理斯立(li)民介紹，歐冶試圖重(zhong)構鋼(gang)材流(liu)通領(ling)域全(quan)流(liu)程的每一個環節，實現(xian)鋼(gang)廠、鋼(gang)貿(mao)商(shang)、終端用(yong)戶的供(gong)需完(wan)全(quan)透(tou)明化，同時通過大數據和云(yun)計算，實現(xian)物流(liu)、加工(gong)、倉儲的高效運行(xing)。

大家有顧(gu)慮(lv)很(hen)正常(chang)，四川鋼鐵電商(shang)畢竟才起步不久。”李永健說，要真(zhen)正消除企業(ye)顧(gu)慮(lv)，還(huan)得弄(nong)清楚另一問題――“互聯網 ”，除了(le)網上買賣鋼鐵，到底還(huan)可以“＋”出什么(me)？

　　在陳源(yuan)看來(lai)，互聯網向鋼(gang)鐵產銷鏈(lian)條進(jin)行滲(shen)透，鋼(gang)企(qi)(qi)可逐漸實現生產、倉儲、加工和物(wu)(wu)流環(huan)節(jie)的智(zhi)能(neng)化，減少人力(li)、物(wu)(wu)力(li)投入，加快從制造(zao)型(xing)企(qi)(qi)業向服(fu)務型(xing)企(qi)(qi)業轉變(bian)。未來(lai)金融服(fu)務、綜合物(wu)(wu)流都(dou)將進(jin)入積微(wei)物(wu)(wu)聯，攀(pan)鋼(gang)集(ji)團意圖打造(zao)“綜合性電(dian)商服(fu)務平臺”。

　　7月23日，寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)集團旗下鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺歐冶(ye)云商(shang)(shang)西(xi)部分公司在(zai)成(cheng)都高調掛牌(pai)成(cheng)立(li)(li)。鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)淪為白菜價后，行(xing)(xing)業標桿寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)也坐不(bu)住了，開始主動“互(hu)聯(lian)網 ”，并(bing)迅(xun)速布局全國。成(cheng)立(li)(li)儀式上，幾(ji)乎聚(ju)集了川內所有的(de)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)貿易商(shang)(shang)。而(er)與這一熱鬧場面(mian)形(xing)成(cheng)強烈反差(cha)的(de)，卻是鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)行(xing)(xing)業正面(mian)臨(lin)的(de)“寒(han)冬(dong)”。“觸網”已(yi)經成(cheng)為不(bu)少鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)企業的(de)選擇(ze)。除寶(bao)鋼(gang)(gang)(gang)外(wai)，鞍鋼(gang)(gang)(gang)、攀鋼(gang)(gang)(gang)等都相繼建(jian)立(li)(li)了電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺，各路資本也開始涉足鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)電(dian)商(shang)(shang)。四川鋼(gang)(gang)(gang)企將被(bei)“互(hu)聯(lian)網 ”改變(bian)嗎？

　　鋼鐵業“過冬”先打(da)破(po)多(duo)級分銷體(ti)系(xi)

　　和在淘(tao)寶購物流程一(yi)樣(yang)，用戶(hu)只需打開歐冶云商，鼠標點擊所需鋼鐵產品，下單、結算，然后坐(zuo)等送貨上門。

　　在世(shi)紀(ji)聯(lian)發采購經理胡東看來，這樣的嘗(chang)試一(yi)是(shi)省(sheng)事，“包括物流(liu)和加工環節，我們都不(bu)再需(xu)要操心，都由電商平臺自己去整合”；二(er)是(shi)省(sheng)錢，“減(jian)少中(zhong)間環節更節約成本，僅(jin)物流(liu)這一(yi)項就可以(yi)省(sheng)20%”。

　　今(jin)年1-5月(yue)，國內(nei)大型鋼鐵企(qi)業主營業務虧(kui)損(sun)(sun)165億元，虧(kui)損(sun)(sun)面為(wei)39.6%，同比增加5.9個(ge)百分點。“當前我們面臨的(de)主要困(kun)難，一是生(sheng)產經營嚴重虧(kui)損(sun)(sun)，現(xian)金(jin)流(liu)量銳減，二是資金(jin)鏈(lian)越來越緊張，資金(jin)周(zhou)轉(zhuan)壓力劇增。”四川省(sheng)鋼鐵協會副會長李永健坦言，傳(chuan)統鋼鐵大省(sheng)四川，情況(kuang)尤甚。2014年攀(pan)鋼集團出現(xian)較大虧(kui)損(sun)(sun)，虧(kui)損(sun)(sun)達30億元。今(jin)年1-5月(yue)，達鋼集團累計實現(xian)銷(xiao)售收入46.53億元，同比下降25.56%。

　　如何度過(guo)“寒冬”？“必須消除鋼(gang)(gang)鐵流通過(guo)程中(zhong)的(de)信(xin)息不(bu)對稱環(huan)節，實現扁(bian)平化(hua)和(he)去(qu)中(zhong)間(jian)(jian)化(hua)。”李永健說，傳(chuan)統鋼(gang)(gang)貿(mao)多(duo)級(ji)分銷(xiao)體(ti)系(xi)，從(cong)鋼(gang)(gang)廠到代理商、中(zhong)間(jian)(jian)商、服務商到終端企業，需要(yao)周轉好幾(ji)次(ci)，效率(lv)非常低。

　　業(ye)內(nei)看(kan)來，電商能(neng)帶(dai)來改(gai)變(bian)。“‘互聯網 ’上升為(wei)國家戰略，為(wei)鋼鐵行業(ye)改(gai)變(bian)商業(ye)模(mo)式(shi)帶(dai)來全(quan)新機遇。”李永健說(shuo)，大家都視其為(wei)下一(yi)個風(feng)口。

　　電(dian)商平臺(tai)興起流(liu)通(tong)不(bu)再依靠(kao)倒(dao)差(cha)價盈(ying)利(li)模(mo)式

　　站在風口，誰都想飛起來(lai)。

　　攀(pan)鋼集團成都(dou)投資管理有限(xian)公司副(fu)總經理陳源清楚記得(de)，兩年前國內(nei)的(de)鋼鐵電商(shang)還不足20家，如今已近300家，不僅有鋼企自(zi)建的(de)電商(shang)平臺，還有鋼貿(mao)企業(ye)建立的(de)電商(shang)平臺和行業(ye)網(wang)站為主(zhu)的(de)第三方交易平臺。

　　爭相入川的(de)，還有各鋼貿商搭建的(de)電商平臺(tai)。再過不(bu)久(jiu)，五礦(kuang)發展(zhan)旗下的(de)鑫(xin)益(yi)聯鋼鐵電商平臺(tai)就將在成都成立分公司。

　　此(ci)外，擁有大量(liang)客戶(hu)資源(yuan)的行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)，也對搶灘(tan)四川市場(chang)表現得尤(you)其主動。目前，已有找(zhao)鋼網(wang)、網(wang)銀鋼鐵等行(xing)業(ye)網(wang)站(zhan)建立的第三方交易平臺在(zai)四川布點。

　　“鋼鐵電商平臺的(de)興起，最重要的(de)就是改變過去(qu)鋼鐵流通單純(chun)依靠‘倒差價(jia)’盈利的(de)生存方式(shi)。”在斯立民看來(lai)，電商只是“互聯網 鋼鐵”的(de)第一階段(duan)，能為鋼貿提供線上交易(yi)融資、線下倉儲(chu)加(jia)工、物流的(de)對接等多(duo)個盈利點。

　　但不管是哪(na)種(zhong)形(xing)式的電商平(ping)臺(tai)，都給鋼(gang)企(qi)(qi)提供了更多“觸網”機會。統計顯示(shi)，今年一(yi)季(ji)度(du)，國內鋼(gang)鐵電子商務(wu)鋼(gang)材銷(xiao)售(shou)量占重點企(qi)(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)量的10.6%。

　　僅有電商(shang)(shang)(shang)平臺還不(bu)夠要(yao)從生(sheng)產商(shang)(shang)(shang)轉型(xing)為服務商(shang)(shang)(shang)

　　四川鋼企(qi)也加快了“觸網”步伐。但記者在采訪中(zhong)發現，仍有部(bu)分企(qi)業持觀望態度。“做電商需要墊付(fu)大量資金和金融支持，具有很大風險(xian)。”成都一家鋼企(qi)負責人(ren)說。

　　雖(sui)然已是(shi)歐冶云商的合作伙伴，但程嘉(jia)物流總(zong)經理程國銳卻表示，家(jia)用電(dian)器可以放心在(zai)網上(shang)購買(mai)，而對于大宗生(sheng)產資料的采購，他仍有疑慮：“存在(zai)貼牌生(sheng)產情況，線上(shang)交易，貨源(yuan)質量更(geng)加難以保(bao)證。”

　　“

　　歐(ou)冶(ye)云商也提出利用平臺創造附加(jia)價值(zhi)，通過“一(yi)網(wang)通”金融服務(wu)、行業大(da)數據(ju)、技術服務(wu)等，從單純的生產商轉型為服務(wu)提供商。

　　“不管電商(shang)、還是參與者，處在‘互聯網(wang) ’的(de)風口(kou)，就(jiu)應以(yi)客戶為(wei)中心(xin)，滿足其個性化需求。”李永健分析，未來鋼(gang)鐵行業(ye)(ye)對互聯網(wang)的(de)深(shen)度理解(jie)和應用，將(jiang)積(ji)累(lei)大(da)量(liang)“互聯網(wang) ”運營(ying)經驗及技術，部分鋼(gang)企(qi)(qi)、鋼(gang)材流通商(shang)和電商(shang)平臺(tai)還可以(yi)借此優勢，向(xiang)其他企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供整體(ti)的(de)“互聯網(wang) ”解(jie)決方(fang)案，使非(fei)鋼(gang)產(chan)業(ye)(ye)逐(zhu)漸(jian)成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)新(xin)支柱(zhu)產(chan)業(ye)(ye)。